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【辉陶建材】瓷砖零售终将告别历史舞台?

作者:辉陶时间:

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   近期,笔者一行从终端一线城市调研获取的信息显示:随着整装、精装和集采对瓷砖零售市场的全面侵吞和房产楼市的再度加强调控,多面压力夹攻下,在部分一线城市,瓷砖零售市场几乎面临灭顶之灾。与此同时,这种势头还在迅速强势蔓延,瓷砖零售业作为一个时代的曾经辉煌,终将难逃告别历史舞台的宿命。

  NO1.瓷砖的本质:是材料而非成品

  关于瓷砖这款商品,或许我们一直被曾经巨大的市场需求、畅旺的销售误导太久。久到,人们都开始淡忘其本质上仍是一种材料。它并非最终的成品,它需经过设计铺贴之后,才能成为成品被使用。

  01.这个本质于行业究竟有何作用?

  作用大了!倘若你将一个东西本质都弄错,请问,你基于其认知基础上的所有决策,是否都可能存在偏差?这个偏差在整个业态畅旺的时候影响不大,可到了业态竞争白热化、进入洗牌期时代而言,任何的细微偏差可能导致的,就是生死存亡的大事儿。

  来看看瓷砖行业。作为材料和作为成品,差别在哪里?

  作为材料,你在售卖的时候,会始终想着还有一环没有完成,所以拼命想办法去用后续服务来弥补。比如:基于需要量体裁衣和空间布局的设计服务,基于需要做成成品的施工铺贴服务,基于需要材料多少和大小等的补货、切割服务等等。

  而若是作为成品,你可能售卖的时候就想着客户跟我这边拿走了瓷砖,我们较易就结束了。

  02.二者所导致的结果是什么?

  将瓷砖作为材料对待的企业、考虑更完善服务的企业,就越做越好,甚至开辟出了:设计师渠道、家装渠道、整装渠道等等一系列延伸丰富的渠道。今时今日,仍有顽强生命力。

  将瓷砖作为成品对待的企业,大部分是零售渠道,在今时今日,零售渠道被倾吞时,直面的是生死大考!

  NO2.瓷砖零售和布料零售的发展惊人相似

  其实,笔者想说的是:瓷砖和布料的发展轨迹有极大的相似之处,我们当下困顿在瓷砖市场困局下,不妨跳出来看看服装业的发展历程,类比一下,或许有所启发。

  如今,整装公司和精装房集采等的介入,令零售市场被大范围倾吞,导致零售业面临失去未来的尴尬走势。这种瓷砖零售业的急转直下,多么类似于当年布料被成衣取代的趋势,那我们是否能借由这个类似,去寻找到一点关于出路的蛛丝马迹和信息启发?

  01.曾经畅旺的布匹零售,现在难觅萍踪侠影

  笔者记忆中,在上世纪80年代,乡镇的商店里还在大量售卖布匹和少量的成衣。彼时,成衣数量少、价格昂贵。多数消费者仍是选择购买布料拿去裁缝铺量体制作成衣服。那时候,还有相当一部分的女性,都有一个基本技能——会自己缝制衣服和鞋子。笔者的母亲到今时今日都还会做鞋子。

  但到了90年代末,已经很难找到售卖布匹的商店,至于曾经的职业裁缝也都基本找不到了。

  02.瓷砖也会一样,瓷砖材料的零售会消亡

  再看看瓷砖,一旦消费者可以选择直接购买整体家装,或者直接购买精装房,谁还去花那心思满大街跑着买材料?但凡装修过房子的人,对此肯定有深刻体会。一个装修,又是对接装修公司、又是买材料,三天两头各种材料,而且又不是一次两次能跑定买好的。多了得退,少了得补,还得三番五次催工期,遇上个不好说话的装修公司,还天天跟他们扯皮。可以毫不夸张的说:一次装修,就是一次精疲力尽!如有靠谱的整装公司,不说别人,反正笔者肯定乐意直接找整装公司,一次搞定,省心省力。

  至于当下,确有人认为:精装房也好、整装也罢,可能从个性化层面而言无法满足到消费者需求。那请问,服装呢?作为一个人行走的个人风格代言者,怎么不见大量的80后和90后那么喜欢个性化的群体全部去买布料定制衣服呢?

  况且,瓷砖除了色调和大风格于整个装修风格有一定影响外,在家居空间当中影响更突显的其实还是软装配饰。笔者从某整装公司老板处获悉:通常情况下消费者在整装公司选购方案时,用在瓷砖这种材料上面挑选的时间极短,最多就几分钟时间而已,说说色彩要求和简单的纹理就没其他的了,反而更多的讨论时间都是在家居空间的切分和设计布局上。

  NO3.从工服定制和私人高定的存活推论:瓷砖的工装和高端定制会存活

  说了这么多,那么,对比服装行业,其实我们瓷砖的零售层面,能带来怎样的思考和启发?

  笔者认为:工装和高端定制,反而可能最终在这波零售面临的灭顶之灾中幸存下来。

  为啥?看到布匹业发展到今时今日,仍然还存在的零售模式中,制服定制、工服定制没有?看到服装业的高端定制没有?明星们穿的是啥?高定呀!

  所以,笔者大胆推论:瓷砖零售未来最终会被清算到仅剩下工装和高端定制方式存活。

  要么,就是为一些餐饮、酒店、会所、医院、卖场、商户等工装服务;要么,就是直接成为设计师手中的材料,满足小部分高端客户的高端定制化需求。

  所以,广大的瓷砖零售商群体,你们是要直接放弃零售转型做整装公司的材料供应商呢?还是专注开辟工装渠道,做工装的知名品牌?还是坚持自我,走高定路线、做瓷砖中的奢侈品品牌呢?是时候好好静下来思考啦。